如何確立企業的品牌定位

來源:vi設計 作者:野牛創意 時間:2020-04-24 10:10:23 瀏覽次數:693 次
如何確立企業的品牌定位

   定位不對,不費吹灰之力!

 
  如何確立企業的品牌定位是品牌營銷中一個非常重要的基本環節。
 
  對于中小企業來說,大多還不清楚。一旦拿到名片,我們會發現很多問題。在我聯系多年的眾多企業中,看名片一般有兩個問題:
 
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  二、我不知道一個企業在看名片時會做什么。
 
  比如:很多名片上只有公司名稱和聯系方式,但公司名稱只是某某科技某某電子有限公司,卻沒有一個字能清楚地說出企業的服務或產品,這會浪費很多溝通的機會。
 
  一、經營范圍非常多而全,而沒有明確的主打產品。
 
  經常有收到一些名片,要么公司名稱一連串(多個產業),要么背面經營范圍寫得密密麻麻,給人感覺:只要您需要,什么都能做,這也會讓人不知道你是做什么的。
 
  以上兩種情況,就是常見的企業品牌定位不清晰的體現!
 
  那么,如何才能更有效確立企業的品牌定位呢?
 
  一:明確“我是誰”;
 
  二:理清“目標客戶是誰”;
 
  三:找出“我的優勢”;
 
  一、我是誰,我是做什么的?
 
  多數中小企業為了增加銷售機會,總是多業務多產品同步開展,不想錯過任何一個展現的機會,不管名片、畫冊、手提袋、還是招牌,所有業務全打上,生怕人看不到似的,這是很致命的做法,真的會丟失很多機會。
 
  舉個自己剛經歷的例子:
 
  昨天,我順道去一個汽配城給車窗更新貼膜,那里很多店面都是雜貨鋪(什么都有的那種),但我目的很明確:只需要換貼膜,于是我就只想找專業貼膜的。
 
  開始發現第一家招牌直接打著某某牌防爆膜(非知名品牌),但是只有2個小年輕在店里,簡單咨詢了下感覺不是很放心,就想換一家再看看,于是往前200米看到一家招牌上紅底白字打著"專業貼膜"四個大字,店主很熱心,給我介紹了3種品牌的性能對比,也給了不少建議,很快我就確定在這做了。
 
  師傅在工作的時候,我在店門口瞄了瞄才發現,原來他隔壁也有一家做貼膜的,但他們只在招牌三分之一的左下角打了個“專業貼膜”,然后右邊三分之二寫了一堆經營范圍:隔熱防爆膜、音響、導航、維修,還有電話。。
 
  這可就問題大哦,我猜大把的顧客就是因為這樣“沒看到”而直接流失了!
 
  所以,正常情況下,招牌只突出一個主品類才是明智之舉,因為顧客是通過品類與品牌進行思考和選擇的,比如很多餐廳招牌直接以一道菜名為主菜是一樣的意思,想想如果一個餐廳招牌上打滿了菜名,你還會有去吃的欲望嗎?
 
  所以呢,
 
  一定要明確自己到底是誰,
 
  專業是做什么的?
 
  一句話能說清楚,最好!
 
  二、我的客戶是誰?或者我想做哪一類的客戶?
 
  這年頭你說所有人都是你的客戶,肯定是很不現實的,每個行業的市場蛋糕都非常大,你只要找準適合自己的那一部分,再通過產品、品牌、服務、口碑的積累,也能獲得更多的機會。
 
  如果你做了幾年的成長型企業,你最好不要總是“自以為是”。你認為你的顧客是誰,他們是誰,事實上,你可能認為你傷害了自己!你需要花點時間冷靜下來,重新整理一下過去服務過的客戶,再談一下數據,看看哪類客戶在過去占的比例最大,哪類客戶的前景最大?
 
  三、我的長處是什么?
 
  這里提到的優點不是你想的那樣。他們還需要基于對目標客戶群的核心認知和對行業競爭對手優勢的理解,即客戶想要什么+同行沒有什么。
 
  當然,每個企業和不同行業的優勢會有所不同。一方面,企業需要通過以往的運作進行探索,通過有計劃的投資加強優勢建設:如研發更多的新產品專利、引進高端人才和設備、委托設計公司進行品牌形象標準化設計等。
 
  總之,對于“我是誰”、“客戶是誰”和“我的優勢”這三點,無論企業規模大小,決策者都需要花費精力去總結和落實。只有明確企業的品牌定位,才能使企業在未來的經營中更加穩定。
 
  

關鍵詞:vi設計,企業vi設計,廣州vi設計

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