品牌營銷從好的包裝設計開始

來源:VI設計 作者:野牛創意 時間:2020-02-04 10:41:03 瀏覽次數:336 次
品牌營銷從好的包裝設計開始
  如今,包裝不僅是一本產品手冊,更是一個移動廣告平臺,讓消費者在各種商品中看到對方;它還承載著品牌的文化內涵,是與消費者建立聯系的社會符號。如果說營銷是一場秀,那么包裝就是最具想象力的秀,是品牌營銷的第一步和關鍵步驟。一個品牌的包裝設計理念和水平往往反映了其品牌的營銷水平。
 
  包裝是一種營銷活動,是一種成本效益高的廣告活動
 
VI設計
 
  為什么有的產品一眼就能被消費者發現擺在各種貨架上,甚至放不下?為什么同一個產品只需一個包裝就能以不同的價格銷售?因為包裝承載著產品的附加值。在過去,包裝是為了保護產品和方便運輸,加上產品手冊的功能。但在包裝的廣義定義中,包裝實際上是創意營銷的一部分,它能讓每個人為之歡呼。簡單包的功能屬性是什么?
 
  一、包裝是廣告牌,替企業節省營銷成本。在如今廣告爆炸的社會里,消費者每天會接收到各種各樣的廣告信息。但是它們中的絕大部分都會迅速被遺忘。而只有在消費者的腦海里狠狠地烙上印記,才能夠讓產品脫穎而出。而要實現這個目標,包裝是性價比較高的流動廣告展示平臺。以腦白金為例,除了“洗腦”的廣告,它的成功還在于包裝十分搶眼。藍色的包裝在以紅色為主的禮品區非常顯眼,增加了消費者的辨識度,起到廣告宣傳的效果。
 
  二、包裝即品牌,不得不說到的,就是最近引起爭議的小罐茶。也許你沒喝過,但是多少都會聽過。在小罐茶的標簽里,最具代表性的就是:價格貴、包裝精美、禮品屬性強。其生產者不僅邀請了蘋果御用設計師來設計線下門店,而且還找到日本著名設計師設計鋁合金小罐包裝,包括極致的撕膜體驗和充氮技術等。
 
  為什么小罐茶在包裝設計上下這么大的功夫?因為茶葉在某些方面與月餅相似,有品類缺品牌,難以從可觸摸的產品本身實現差異化。只能靠獨特的包裝,才能讓既定標簽得以真正實現,進而建立起品牌。
 
  三、包裝是社交符號,幫助產品建立起與消費者之間的聯系。消費者購買產品,除了價值交換的過程之外,還有情感價值和象征價值的交換。
 
  比如江小白,從名字到包裝形象的設計,再到后來鋪天蓋地的文案輸出,其實就是讓產品化身為消費者的朋友,可以與之傾訴、與之同飲。而包裝,也被打上了人格化、有血、有肉、有溫度的符號。
 
  再比如可口可樂,從昵稱瓶、自拍瓶、歌詞瓶到文身瓶、表情瓶……在包裝營銷的創意玩法上,可口可樂通過這種年輕化的時尚符號,實現品牌與用戶的“連接”。
 
  只有包裝足夠好玩,消費者才可能將照片上傳至朋友圈,也讓消費者的內心真正產生情感共鳴。然后在這種社交屬性下,品牌取得口碑與銷量的雙豐收。
 
  外表好看只是表象增加銷量才是目的
 
  什么是頂層設計?就是將每一次的產品開發、包裝設計、廣告創意、企業并購,甚至每一次的宣傳單頁,這些看起來獨立的事情,高度濃縮成一件事。也就是說,每一個環節看似是獨立的,但實際上都是高度關聯的。產品之所以要有好看的包裝,其實是為了配合廣告創意和品牌宣傳,而最后都是為了增加銷量,獲取更多的利潤。在進一步解釋“包裝”這個概念之前,首先要解釋過往人們對包裝存在的各種“誤解”。
 
  一、是包裝并不是一種浪費。以月餅為例,很多人覺得月餅之所以貴,就是因為花在包裝上的成本太高了。實際上,月餅也有“苦衷”。就像前面提到的,月餅很難做到產品的差異化。對于大多消費者來說,很難從口感上區分單價30元和300元的產品有何區別。所以,作為低頻消費類產品,只能通過包裝來增加商品的附加值。而在現實生活中,隨著消費水平的提高,人們越來越不鐘情于那些“物美廉價”的無包裝產品。
 
  二、是線上和線下對包裝的要求是不同的。線上,需要格外突出的是照片,以達到讓消費者一眼就產生購買欲望的目的。至于這個產品是什么,在產品詳情頁那里可以有更詳盡的文字和視頻說明,而且還可以通過字體的加粗和顏色不同給消費者劃重點。但是,線下就不同了。因為沒有文字的描述,品牌需要在包裝上告訴消費者,賣的是什么、有什么特點、憑什么讓消費者購買等。只有通過這樣的介紹,才能增加消費者的購買欲望。
 
  三、包裝就是產品。為什么嘉多寶和王老吉爭奪紅罐包裝的所有權長達10年?他們來到這里,互相爭論,甚至最高人民法院。紅色罐頭之戰似乎是包裝之戰,實質上是產品與品牌之戰。在這里,包裝就是產品,而紅色罐頭似乎意味著正宗的涼茶。好好想想。如果放棄包裝,大多數消費者根本分不清是佳多寶還是王老吉。就像消費者去超市買方便面一樣。如果包裝是透明的,消費者會看到“面條”而不是美味的“牛肉”。市場銷售量可能下降。包裝之所以是產品,是因為它能引起消費者的食欲,影響消費者的購買判斷。
 
  四、包裝是一種文化,更能代表一個圈子。以茶葉為例,市面上的茶葉可以分為三類:一類是大眾茶,顧客是買茶的人;另一類是品牌茶,顧客對茶非常挑剔;另一類是文化茶,這些人想要一種文化體驗和意境,而茶需要一個故事。而茶葉品牌的包裝和定價也宣告了其消費群體的圈子。
 
  強化差異表達是包裝的靈魂
 
  從企業的角度來看,他們之所以要打造品牌,實際上是為了獲得品牌溢價。包裝作為品牌的視覺載體和質量體現,直接關系到品牌在消費者心目中的地位。歸根結底,營銷的核心是創造差異化。在產品同質化時代,包裝是實現產品差異化最快、最直接的途徑。包裝好不好只是外表,其實包裝的靈魂是建立差別價值。只有真正實現差異化,才能從根本上幫助企業創造品牌價值和利潤。
 
  
 
  

關鍵詞:vi設計,企業vi設計,廣州vi設計

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